Жанр: зарубежная деловая литература,бизнес-стратегии,техника продаж,управление продажами

Издатель: Азбука-Аттикус

Дата выхода: 2014

Возрастное ограничение: 16+

Тип: книга

ISBN: 978-5-389-10430-3

Цена: 249 Руб

Продажи-это игра,спорт,где игроки тренируются,выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки.Как и в любой игре,здесь есть свои правила,которые важно знать.Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения,и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения.Освоив приемы,описанные в этой книге,вы не будете обескуражены,получив от покупателя отказ,потому что будете точно знать,что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше. Вы узнаете: – какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг; – как пользоваться «компасом продаж»,чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки; – как сохранять контроль над ситуацией; – как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя. Эта книга-о стратегии продаж.Читайте ее с ручкой в руках,применяйте описанные в ней методы на практике,и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще,чем сегодня,получая огромное удовлетворение от своей работы.!

Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж
Бен Катт
Том Хопкинс